1）垂直销售渠道。该模式是由制造商、批发商、零售商所组成的一种统一的联合体，每个成员把自己视为分销系统的一份子，关注整个垂直系统的成功。该模式的优点是合理管理库存，削减分销成本；便于把握需求动向；利于安排生产与销售；渠道控制力强；有利于组织竞争者加入；商品质量有保障，服务水品高。缺点则较为明显，系统维系成本高，经销商缺乏独立创造性。

2）水平销售渠道。该模式是指由两个或两个以上的公司联合开发新的营销机会，组成新的渠道系统，充分利用两者的技术优势，拓展市场。可将该模式细分为公司式（所有权）、管理式、合约式三类分销模式。